Le sourcing dans les marchés publics

Parcours 2
MERCREDI 28 NOV - 09:00-17:30
SRC

Le sourcing dans les marchés publics

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OBJECTIFS

Une journée pour apprendre à mettre en place une démarche de sourcing :

  • Comprendre les enjeux du sourcing
  • Définir les objectifs recherchés par le sourcing
  • Découvrir le marketing achat
  • Mener à bien une étude de marché
  • Méthodologie, organisation et compétences

CONTENU

Comprendre les enjeux du sourcing

  • Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)
  • La nécessité d’une évaluation du besoin
  • Quels sont les objectifs de l’acheteur ?
  • Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

Qu’est-ce que le marketing achat ?

  • La place du marketing achat dans le processus achat
  • La différence entre étude de marché et sourcing
  • Qu’est-ce que le « process sourcing »
  • Le marketing achat
  • Le benchmark
  • La veille

Connaître son besoin : contraintes et enjeux

  • Analyser le portefeuille achats
  • Segmenter ses achats
  • Des outils pour aider l’acheteur : la méthode Pareto
  • La matrice de Kraljic
  • Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
  • Les contraintes et les enjeux internes
  • Les enjeux externes

Etude de cas

  • Stratégie : exploiter et présenter le sourcing réalisé
  • Mettre en place une grille d’analyse des possibilités des fournisseurs en termes de développement durable.

Pourquoi faire du marketing achat ?

  • La mise en place d’une politique d’achats
  • Les possibilités de gains à chaque stade de la procédure
  • L’optimisation économique du besoin
  • Les risques en cas d’absence de marketing achat
  • Rendre son achat plus performant

Identifier les points de vigilance

  • Quelles sont les limites à ne pas franchir ?
  • Les manquements constatés
  • Les risques juridiques
  • Sur-qualité et/ou sous-qualité

Marketing achat : comment faire ?

  • Les principes de la communication avec le fournisseur
  • Travailler sur la durée des contrats
  • Comment collecter l’information nécessaire
  • Le sourcing d’entreprises innovantes
  • L’e-sourcing
  • Le business speed dating
  • Les outils de veille ?
  • Autres outils : la demande d’information (DI ou RFI)
  • La réunion d’information

Etude de cas : Bâtir une grille d’analyse du marché fournisseurs

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