Le risque pénal

Parcours 4
VENDREDI 30 NOV - 09:00-17:30
ACH4

Le risque pénal

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OBJECTIFS

  • Connaître le cadre général de la négociation dans les marchés publics
  • Maîtriser les principales techniques de négociation
  • Découvrir les techniques de négociation
  • Conduire et conclure une négociation efficiente

CONTENU

Le cadre général de la négociation dans les marchés publics

Le cadre juridique

  • Identifier les procédures ouvertes à la négociation
  • La traçabilité de la négociation.

La pratique de la négociation

Les conditions d’une négociation efficace

  • Identifier et maîtriser les phases de la négociation
  • Identifier les acteurs de la négociation
  • Définir les points et clauses à négocier
  • Identifier les aspects non négociables
  • Choisir des critères de sélection pertinents

La conduite de la négociation

  • Négociation et facteur humain : le savoir être
  • Les techniques de négociation
  • Quelques outils ou points clés à maitriser

Atelier pratique :

  • Préparer la négociation à travers l’analyse du besoin
  • Identifier les points clés à négocier à partir d’un DCE

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