SRC
Le sourcing dans les marchés publics de A à Z
600 € (exonéré de taxe)
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OBJECTIFS
- Comprendre les enjeux du sourcing
- Définir les objectifs recherchés par le sourcing
- Découvrir le marketing achat
- Mener à bien une étude de marché
- Méthodologie, organisation et compétences
CONTENU
Comprendre les enjeux du sourcing
- Consécration du sourcing (par la jurisprudence et les textes)
- La nécessité d’une évaluation du besoin
- Quels sont les objectifs de l’acheteur ?
- Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?
Qu’est-ce que le marketing achat ?
- La place du marketing achat dans le processus achat
- La différence entre étude de marché et sourcing
- Qu’est-ce que le « process sourcing »
- Le marketing achat
- Le benchmark
- La veille
Connaître son besoin : contraintes et enjeux
- Analyser le portefeuille achats
- Segmenter ses achats
- Des outils pour aider l’acheteur : la méthode Pareto
- La matrice de Kraljic
- Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
- Les contraintes et les enjeux internes
- Les enjeux externes
Etude de cas
- Stratégie : exploiter et présenter le sourcing réalisé
- Mettre en place une grille d’analyse des possibilités des fournisseurs en termes de développement durable.
Pourquoi faire du marketing achat ?
- La mise en place d’une politique d’achats
- Les possibilités de gains à chaque stade de la procédure
- L’optimisation économique du besoin
- Les risques en cas d’absence de marketing achat
- Rendre son achat plus performant
Identifier les points de vigilance
- Quelles sont les limites à ne pas franchir ?
- Les manquements constatés
- Les risques juridiques
- Sur-qualité et/ou sous-qualité
Marketing achat : comment faire ?
- Les principes de la communication avec le fournisseur
- Travailler sur la durée des contrats
- Comment collecter l’information nécessaire
- Le sourcing d’entreprises innovantes
- L’e-sourcing
- Le business speed dating
- Les outils de veille ?
- Autres outils : la demande d’information (DI ou RFI)
- La réunion d’information
Etude de cas : Bâtir une grille d’analyse du marché fournisseurs